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價(jià)格適宜的放心供應(yīng)商

我們公司與博天瑞智能卡有限公司合作才兩年，單量在該公司所有客戶中、可能只能算是中小型客戶，平均每月訂單量總數(shù)不足二 十萬張卡。去年7月份開始，我們公司為節(jié)約成本，采取監(jiān)督管理措施，特成立綜合管理節(jié)約辦小組，由公司副董事長(zhǎng)親自掛帥擔(dān)任組長(zhǎng)。監(jiān)督項(xiàng)很多，包括對(duì)所有供應(yīng)商展開深入審核的工作！

因我剛參加工作沒有什么經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)節(jié)約辦詢問不知怎么回答，結(jié)果我跟的供應(yīng)商淘汰近多半。公司采購部當(dāng)時(shí)包括我有四人，沒有具體明確個(gè)人采購的工作范圍，我們公司智能卡供應(yīng)商淘汰后當(dāng)時(shí)還有三家企業(yè)，博天瑞當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)由我溝通跟進(jìn)。雖然當(dāng)時(shí)博天瑞公司憑超強(qiáng)實(shí)力（質(zhì)量，貨期，價(jià)位）沒有給公司淘汰，但因我口才不好，也描述不出該公司的具體優(yōu)勢(shì)！

今年公司5月份開發(fā)部設(shè)計(jì)一種新的智能卡，圖案以公司產(chǎn)品為主，性能想采用N X P進(jìn)口S 50的芯片（當(dāng)時(shí)公司也分不清芯片對(duì)應(yīng)的功能）。第一次試用成品卡量為3000張。當(dāng)時(shí)采購部長(zhǎng)讓我們?nèi)少弳T同時(shí)給自己跟進(jìn)的智能卡公司咨詢價(jià)格。博天瑞公司業(yè)務(wù)員用q q詳細(xì)問了卡基功能的要求后，建議用NXPS 70芯片，報(bào)價(jià)居中……最后采購部開小組會(huì)議后，我經(jīng)驗(yàn)不足，只說了博天瑞報(bào)的價(jià)位，博天瑞被淘汰出局，訂單下給了其他公司。

公司收到該批產(chǎn)品后，使用中發(fā)現(xiàn)印刷圖案不夠清晰，卡的基本功能不能滿足設(shè)計(jì)預(yù)期效果及功能，且性能極不穩(wěn)定。副董事長(zhǎng)將三家智能卡公司當(dāng)時(shí)溝通內(nèi)容全部深入分析、調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)是我們公司采購員與當(dāng)時(shí)供應(yīng)商非專業(yè)的業(yè)務(wù)員溝通不到位造成結(jié)果，所以全批貨報(bào)廢由我們公司自己承擔(dān)。我們這次采用博天瑞的建議，且溝通中專業(yè)性建議“需用進(jìn)口芯片S70做，能達(dá)到我們公司所描述使用功能效果”引起了董事辦后知及高度認(rèn)可。

然后按博天瑞建議重新做卡，五天后收到博天瑞制作的成品卡印刷圖案精美、栩栩如生，同時(shí)博天瑞業(yè)務(wù)員對(duì)卡基功能也說的非常詳細(xì)，給我們公司后續(xù)工作中帶來了意外的便利！后續(xù)合作中博天瑞始終以絕對(duì)綜合優(yōu)勢(shì)，擊敗另外兩家智能卡合作供應(yīng)商，成為我們公司唯一指定智能卡合格供應(yīng)商！

雖然合作才兩年，給我感覺貴公司業(yè)務(wù)員能做到專業(yè)、全方面給客戶提供方案；貴公司研發(fā)部門能做到排難，保障質(zhì)量為客戶著想；貴公司財(cái)務(wù)部門能做到嚴(yán)謹(jǐn)，薄利多銷給客戶價(jià)格適宜的綜合服務(wù)，是我們公司完全可以放心的供應(yīng)商！